Передача товаров между организациями

Автор: | 30.04.2019

Просмотр остатков товаров по организациям

В часто использующихся отчетах 1С по товарам («Ведомость по товарам на складах», «Остатки и доступность товаров») нет возможности видеть остатки товаров в разрезе организаций. Для этого предназначен специальный отчет «Ведомость по товарам организаций», где отображается как склад, так и организация, которой принадлежат товары.

Финансовый результат и контроллинг / Отчеты по финансовому результату / Ведомость по товарам организаций

Кроме того, информация об остатках по организациям и складам содержится в отчете «Остатки товаров организаций по документу», который доступен из документов реализации и складских документов по кнопке «Отчеты».

В данном отчете может отображаться количество товаров, недостающее для проведения документа – в случае, если товары на складе принадлежат одной организации, а документ проводится от лица другой.

Читайте наши статьи с конкретными примерами:

  • Ручное оформление передачи товаров между организациями на условиях купли-продажи,
  • Ручное оформление внутренней передачи товаров на условиях комиссии,
  • Передача товаров в обособленное подразделение,
  • Схема «Интеркампани.

Сущность денег

1. Наибольшей ликвидностью обладают …

A. продукты питания

B. золотые украшения

C. наличные деньги

D. ценные бумаги

2. Движение товара от одного товаропроизводителя к другому – это …

A. деньги

B. инфляция

C. кредит

D. обмен

3. Общественно необходимый труд, затраченный на производство товара и овеществленный в нем – это …

A. потребительная стоимость

B. меновая стоимость

C. стоимость

D. масштаб цен

4. Первичной формой обмена одного товара на другой был … обмен.

A. случайный

B. систематический

C. товарно-денежный

D. эквивалентный

5. Способность товара обмениваться на другие товары в определенных пропорциях – это …

A. потребительная стоимость

B. меновая стоимость

C. стоимость

D. валютный курс

6. Способность товара удовлетворять какую-либо потребность человека – это …….…товара.

A. потребительная стоимость

B. стоимость

C. меновая стоимость

D. ценность

7. Форма стоимости, свойственная первобытному обществу, — это …….… форма стоимости.

A. развёрнутая

B. всеобщая

C. простая (случайная)

D. денежная

8. Товарный обмен трансформируется в товарно-денежное обращение с появлением…

A. коммерческих банков

B. денег из драгоценных металлов

C. знаков стоимости

D. векселей

9. Необходимость появления денег обусловлена…

A. общественным разделением труда

B. возникли стихийно

C. развитием бюджетных отношений

D. развитием кредитных отношений

10. К производительным силам общества относится…

A. международные соглашения

B. отношения обмена деятельностью

C. средства и предметы труда

D. отношения собственности на средства производства

11. Основу производственных отношений в обществе составляет…

A. обмен материальных благ

B. средства и предметы труда

C. люди

D. хозяйствующие субъекты

12. Главной причиной превращения натурального хозяйства в товарное производство является…

A. сговор людей

B. появление золота и серебра

C. изменение форм и видов денег

D. общественное разделение труда

13. Главной предпосылкой появления товарного производства является …

A. появление денег

B. развитие банковского дела

C. имущественное обособление производителей товаров

D. изменение форм стоимости

14. Появлению частной собственности на средства производства способствовали такие условия как…

A. наличие денег

B. наличие потребности в данном товаре

C. наличие драгоценных металлов

D. наличие кредитных отношений

15. Появлению денег способствовало…

A. соблюдение требования эквивалентности обмена

B. возникновение товарного обмена для собственного потребления

C. возникновение производительных сил

D. возникновение производственных отношений

16. Установите последовательность этапов общественного разделения труда:

A. выделение класса купцов, ростовщиков и ростовщического капитала

B. выделение скотоводческих и земледельческих племен

C. отделение ремесла от земледелия

17. Причиной общественного разделения труда является…

A. сговор людей

B. стихийность отношений общин

C. развитие производительных сил

D. международные соглашения

18. Установите соответствие процессов происходящих в обществе и этапов общественного разделения труда:

Процесс Этап
1. Возникновение товарного обмена для собственного потребления А. Выделение класса купцов, ростовщиков и ростовщического капитала
2. Возникновение товарного производства, где обмен товаров опосредуется с деньгами В. Выделение скотоводческих и земледельческих племен
3. Развитие товарно-денежных отношений С. Отделение ремесла от земледелия

19. Возникновение денег в рационалистическом подходе объясняется…

A. объективными экономическими причинами

B. движением стоимости

C. развитием кредитно-финансовых отношений

D. соглашением между людьми об использовании денег в качестве инструмента обмена

20. Возникновение денег в эволюционном подходе объясняется…

A. субъективными причинами отношений между людьми

B. социальной искусственной условностью

C. объективными общественно-экономическими причинами развития общества

D. соглашением между людьми об использовании денег в качестве инструмента обмена

21. Основной и необходимой базой существования денег является…

A. товарное производство и обращение товаров

B. финансовые нужды государства

C. внешнеэкономические связи

D. потребности центрального и коммерческого банков

22. Определите последовательность эволюции форм стоимости:

A. Развернутая

B. Денежная

C. Всеобщая

D. Случайная

23. Установите соответствие форм стоимости и их характеристик:

Форма стоимости Характеристика
1. Денежная А. Стоимость одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене
2. Простая В. Стоимость одного товара выражается через множество различных товаров
3. Всеобщая С. Стоимость всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара
D. Стоимость всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

24. Простая форма стоимости это когда стоимость…

A. всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

B. одного товара выражается через множество различных товаров

C. одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене

D. всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара

25. Случайная форма стоимости это когда стоимость …

A. одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене

B. всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

C. одного товара выражается через множество различных товаров

D. всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара

26. Полная форма стоимости это когда стоимость…

A. одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене

B. всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

C. всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара

D. одного товара выражается через множество различных товаров

27. Развернутая форма стоимости это когда стоимость…

A. одного товара выражается через множество различных товаров

B. одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене

C. всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

D. всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара

28. Всеобщая форма стоимости это когда стоимость …

A. всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара

B. одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене

C. всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

D. одного товара выражается через множество различных товаров

29. Денежная форма стоимости это когда стоимость …

A. всех товаров определяется через всеобщий эквивалент в виде драгоценных металлов

B. одного товара определяется через стоимость другого при случайном обмене

C. одного товара выражается через множество различных товаров

D. всех товаров на определенной территории выражается посредством одного товара

30. Установите соответствие особенностей денег и их характеристик:

Особенности Характеристик
1. Выступают материализацией всеобщего общественно-необходимого труда А. Позволяют количественно сравнивать разные по потребительной стоимости товары
2. Обеспечивают всеобщую непосредственную обмениваемость В. Определяют стоимость общественного труда, заключенного в товаре
3. Выражают меновую стоимость товара С. Используются для покупки любого товара

31. Свойство денег заключается в том, что …

A. деньги должны быть легко делимыми на более мелкие части

B. деньги разрешили противоречия между потребительной стоимостью и стоимостью

C. деньги должны быть физически долговременными

D. любая денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

32. Делимость денег как их характеристика обозначает, что …

A. деньги должны быть легко делимыми на более мелкие части

B. деньги должны быть четко отделены от других ликвидных активов, иметь всеобщую ликвидность и легко распознаваться

C. деньги должны быть физически долговременными

D. денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

33. Портативность денег как их характеристика обозначает, что …

A. денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

B. деньги должны быть удобными в использовании, легко переводиться, переноситься, обращаться, быть небольших размеров

C. деньги должны быть легко делимыми на более мелкие части

D. деньги должны быть четко отделены от других ликвидных активов, иметь всеобщую ликвидность и легко распознаваться

34. Долговременность денег как их характеристика обозначает, что…

A. деньги должны быть легко делимыми на более мелкие части

B. деньги должны быть четко отделены от других ликвидных активов, иметь всеобщую ликвидность и легко распознаваться

C. деньги должны быть физически долговременными

D. денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

35. Узнаваемость денег как их характеристика обозначает, что…

A. деньги должны быть четко отделены от других ликвидных активов, иметь всеобщую ликвидность и легко распознаваться

B. деньги должны быть физически долговременными

C. деньги должны быть легко делимыми на более мелкие части

D. денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

36. Стандартизированность денег как их характеристика обозначает, что…

A. деньги должны быть четко отделены от других ликвидных активов, иметь всеобщую ликвидность и легко распознаваться

B. деньги должны быть физически долговременными

C. любая денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

D. деньги должны быть удобными в использовании, легко переводиться, переноситься, обращаться, быть небольших размеров

37. Установите соответствие характеристик денег:

Характеристика Сущность
1. Долговременность А. Деньги должны быть легко делимыми на более мелкие части
2. Стандартизированность В. Деньги не должны терять свою стоимость и быть физически долговременными
3. Портативность С. Деньги должны быть удобными в использовании, легко переводиться, переноситься, обращаться и быть небольших размеров
D. Любая денежная единица должна соответствовать по качеству другой денежной единице

38. Установите соответствие представленных экономических категорий и их сущности:

Экономическая категория Сущность
1. Производительные силы А. Отношения на базе неравномерности кругооборота и оборота капитала, которые устраняют несоответствие между временем производства и временем обращения средств
2. Производственные отношения В. Совокупность отношений складывающихся между людьми в производстве, при распределении, обмене и потреблении материальных благ
С. Средства производства и люди, приводящие их в действие, производят материальные блага

39. Установите соответствие теоретических подходов о возникновении денег в мировой экономике и их сторонников:

Теоретический подход Сторонники
1. Рационалистический А. А. Смит, К. Маркс, Ф. Энгельс
2. Эволюционный В. К, Макконел, С. Брю, П. Самуэльсон, Дж. Гелбрейт
С. Ю.Витте, В.Зейгер, С. Хайт

40. Соблюдение требований эквивалентности при обмене товаров исходя из затрат труда на их изготовление предполагает …

A. измерение потребительной стоимости

B. измерение стоимости

C. измерение валютного курса

D. измерение прибыли

41. Товарообменная сделка с передачей права собственности на товар без оплаты деньгами – это ….

A. бартер

B. форфейтинг

C. демпинг

D. факторинг

42. Деньги служат для удовлетворения …….… потребностей

A. только для духовных

B. ограниченного числа

C. только материальных

D. всех

43. Роль денег заключается в том, что …

A. это результаты применения и воздействия денег на различные стороны деятельности и развития общества

B. это конкретное внешнее проявление их сущности как всеобщего эквивалента стоимости

C. это характеристика денег как экономической категории

D. это сфера применения денег, определяемая функциями средства обращения и средства платежа

44. При переходе от плановой экономики к рыночной сфера применения денег …

A. сокращается

B. остается неизменной

C. расширяется только в производстве

D. расширяется

45. Деньги как всеобщий эквивалент следует отнести к …

A. меновой стоимости

B. стоимости товаров и услуг

C. потребительской стоимости

D. весу полноценных денег

46. Укажите последовательность развития видов денег:

A. Кредитные деньги

B. Металлические деньги

C. Бумажные деньги

D. Товаро-деньги

47. В плановой экономике деньги рассматривались как …

A. активный инструмент воздействия на все сферы экономических процессов, реальное средство стимулирования эффективности производства

B. капитал или самовозрастающая стоимость

C. инструмент учета и контроля со стороны центральных и других органов управления экономикой

D. средство накопления и приумножения богатства

48. Для функционирования денег как капитала характерна формула…

A. товар – деньги – товар

B. деньги – товар – деньги

C. товар – товар – деньги

D. деньги – долговое обязательство – товар

49. Денежным выражением стоимости товаров является …

A. цена

B. прибыль

C. доход

D. рентабельность

50. Деньги являются самостоятельной формой для …….… стоимости

A. потребительной

B. товарной

C. финансовой

D. меновой

51. Формирование определенных пропорций приравнивания товаров и выражение стоимости одного товара сразу в нескольких товарах-эквивалентах предполагает …….… форма стоимости.

A. полная

B. денежная

C. всеобщая

D. простая

52. Выражение одним товаром своей стоимости в другом, противостоящем ему товаре предполагает …….… форма стоимости.

A. полная

B. простая

C. всеобщая

D. денежная

53. Утверждение о том, что деньги возникли в результате специального соглашения между людьми относится к …….… концепция происхождения денег.

A. монетаристской

B. эволюционной

C. рационалистической

D. марксистской

54. Деньги могут сохраняться пока будет существовать …

A. товарное производство

B. валютный рынок

C. фондовый рынок

D. вексельное обращение

55. Первыми предпосылками появления денег являются …

A. открытие золотых месторождений, появление рынков продовольственных товаров

B. формирование централизованных государств, открытие золотых месторождений

C. наличие частной собственности на средства производства, появление крупных оптовых рынков

D. переход от натурального хозяйства к производству и обмену товарами, имущественное обособление производителей товаров

56. Выделение одного наиболее ликвидного товара, служащего всеобщим эквивалентом на местном рынке характерно для …….… формы стоимости.

A. всеобщей

B. денежной

C. полной

D. простой

57. Сокровища отличается от накопления тем, что сокровища …

A. имеют целевое назначение, выполняют функцию меры стоимости и хранятся только в натуральном виде

B. не имеют целевого назначения, выполняют функцию сохранения богатства и хранятся только в натуральном виде

C. имеют целевое назначение, выполняют функцию средства платежа и хранятся только в натуральном виде

D. не имеют целевого назначения, выполняют функцию сохранения богатства и хранятся только в безналичной форме

58. При избытке денежной массы излишняя часть …….… денег перемещалась в сокровищное накопление.

A. бумажных

B. металлических

C. кредитных

D. идеальных

59. Роль денег в воспроизводственном процессе проявляется в том, что с их помощью…

A. обеспечивается выполнение налоговых обязательств хозяйствующими субъектами

B. происходит накопление денег и формирование фонда накопления

C. устанавливается процентная ставка по кредитам

D. осуществляется деятельность экономических субъектов на всех стадиях воспроизводственного процесса

60. Деньги выступают в качестве …….… меры затрат общественно необходимого труда.

A. внутренней

B. духовной

C. сезонной

D. внешней

61. Ограниченная роль денег в плановой экономике определяется …

A. стабильными, неизменными ценами, установленными государством

B. конкуренцией между товаропроизводителями

C. частной собственностью на средства производства

D. стихийным ценообразованием

Основой маркетинга является управление движением товара от производителя до потребителя. Этот процесс имеет экономическое содержание: переход товара от одного владельца к другому, переход прав собственности, обмен товара на деньги. Но при этом происходит и физическое перемещение товара — от места производства к месту потребления. Оба этих процесса взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явлении — товародвижении.

Товародвижение — перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его создания или места хранения к месту конечного потребления.

Исторически сложилось положение, при котором производитель обособлен от потребителя и, как правило, удален от него территориально. По ряду причин, которые будут рассмотрены далее, в процессе оптовой продажи товара (поставки) между производителем и конечным потребителем появляются посреднические звенья. Условия транспортировки товара, в частности смена вида транспорта, смена направлений и т.п., часто требуют проведения операций по разгрузке и загрузке товара и временного размещения товара в складских помещениях (складирования). Продажа товара производителем
(сбыт) начинается с его отпуска со склада (отгрузка). Рассмотрим обе формы товародвижения на схеме (рис. 7.1).

Отгрузка — начальный момент товародвижения, операция по передаче товара для транспортировки, которая ставит продавца и покупателя в положение грузоотправителя и грузополучателя.

Движение товара в экономическом пространстве воплощается в форме поставки.

Поставка — оптовая продажа товара, обмен крупных партий товара на деньги и доставка товара покупателю в условленное место и в согласованный срок.

Поставка осуществляется на основе заключенной сделки, оформленной договором (контрактом). Владелец товара (производитель или оптовое торгово-сбытовое предприятие) берет на себя обязательство доставить товар в определенном количестве и ассортименте в условленное место и в согласованные сроки. Покупатель обязуется принять товар и оплатить его по получении (или с предоплатой).

Рис. 7.1. Схема товародвижения

В процессе транспортировки товар рассматривается как груз со своими физическими характеристиками: вес, объем, форма, тара. В процессе перемещения товар получает дополнительное свойство —
траспортабельность, т.е. степень годности и удобства для перевозки. Физическое перемещение товара может совпадать, а может и не совпадать с экономическим движением (куплей-продажей) во времени и в пространстве. Например, товар может быть несколько раз перепродан (в частности, на бирже), но при этом может оставаться на прифабричном складе. И наоборот, товар может быть перемещен владельцем в другой регион в расчете на последующую продажу.

Как уже отмечалось, экономическое движение товара начинается со сбыта. Он имеет целью возмещение расходов по созданию товара, его хранению, транспортировке и продаже (поставке), а также обеспечение прибыли. Сбыт как элемент товародвижения включает; поиск покупателя (клиента), которым может быть и потребитель и торговый посредник; операции по продвижению товара (реклама и т.д.); подготовку и совершение сделки (составление и подпись контракта); аккумуляцию товаров, т.е. накапливание партии товара, годной по размеру и ассортименту для транспортировки; отгрузку товара.

Известны три типа сбыта товара по принципу выбора клиентов. В табл. 7.1 приведены признаки и критерии выбора клиентов для каждого из типов сбыта.

Таблица 7.1

Типы сбыта товаров

№ п/п

Тип сбыта

Число покупателей

Объем продажи

Характер товара

Особые условия

Эксклюзивный (исключительный)

Один (как правило, производственный потребитель)

Ограниченный, малый

Уникальный, малосерийный

Монтаж оборудования и Другие услуги

Селективный (избирательный)

Несколько (ограниченный отбор)

Значительный

Требующий послепродажного обслуживания

Контроль над продажей и подготовкой персонала

Интенсивный (массовый)

Любое

Большой широкий ассортимент

Массовый товар

Нет

Эксклюзивный тип сбыта характерен для поставки крупных и малосерийных, а также уникальных изделий, обычно выполненных по заказу. Поставщик, как правило, осуществляет монтаж изделия, его наладку и послепродажное обслуживание, включая ремонт и поставку запасных частей. Все эти операции отражены в продажной цене. Данная форма сбыта характерна и для лизинга, т.е. долгосрочный аренды изделия.

Селективный сбыт предполагает достаточно узкий круг клиентов (чаще всего постоянных). Он охватывает технически сложные изделия (в том числе товары потребительского назначения), требующие послепродажного обслуживания. Кроме того, продажа, хранение и обслуживание этих товаров требуют определенных технических знаний у продавца. Этими знаниями обладают не все потенциальные клиенты, что обусловливает необходимость выбора (селекции).

Подавляющая часть потребительских товаров и некоторая часть производственных в подобных ограничениях не нуждаются и могут быть поставлены любому клиенту, который пожелал бы их приобрести. В этом проявляется массовый характер интенсивного типа сбыта.

Управление физическим перемещением и складированием товаров представляет собой важную и ответственную задачу, от успешного решения которой во многом зависит экономическая эффективность товародвижения. В последнее десятилетие сформировалось самостоятельное направление, принимающее на себя эти функции, — логистика. К задачам торгово-сбытовой логистики относятся: оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара, выбор оптимальных направлений движения товарной массы от поставщика к покупателю, построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров, создание и функционирование компьютеризованной и механизированной складской сети. На этой основе, с учетом транспортных расстояний, формируются хозяйственные связи «поставщик — покупатель», определяются потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования товара, осуществляется управление товарными запасами и т.д.

Главным условием использования логистических систем в маркетинге является сплошная компьютеризация, применение эконометрических моделей, в частности базирующихся на теории массового обслуживания, линейного и динамического программирования, сетевого планирования и т.д. По зарубежным оценкам, применение методов логистики позволяет снизить уровень запасов на 30-50% и сократить время перемещения товаров на 25-45%.

Производитель, приступая к планированию сбыта своих товаров, выбирает оптимальный путь товародвижения. В ряде случаев он решает самостоятельно продавать товар и выступает на потребительском рынке. В этом случае производитель получает всю прибыль от реализации товара. Однако ему приходится инвестировать средства в создание и эксплуатацию собственных розничных торговых предприятий, нести торговые затраты (издержки обращения), заниматься не только производственным, но и торговым маркетингом. При продаже крупных и технически сложных товаров это может быть выгодно. Мировая практика подтверждает, что подобная тенденция имеет место.

В то же время имеется достаточно много аргументов в пользу выбора торговых посредников. Во-первых, производственный ассортимент не всегда совпадает с торговым, его надо формировать усилиями нескольких поставщиков-производителей; во-вторых, производитель не в состоянии создать столь разветвленную розничную торговую сеть, чтобы удовлетворить все запросы потребителей; в-третьих, производителю может быть выгодно поступиться частью возможной прибыли, но зато и избавиться от части финансового бремени по продвижению товара. Кроме того, посредник специализируется на обслуживании потребительского рынка, лучше ориентируется в сложной системе торговых отношений и имеет в этой среде прочные хозяйственные и личные связи.

Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения.

Канал товародвижения состоит из цепочки торговых посредников (дистрибьюторов), через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю.

Посредники, или звенья, которые образуют канал, называются уровнями канала. При отсутствии посредников функционирует
канал нулевого уровня, или прямого маркетинга, участие посредников образует каналы косвенного маркетинга. Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е. первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя.
Число всех промежуточных звеньев (уровней) именуется длиной зированной складской сети. На этой основе, с учетом транспортных расстояний, формируются хозяйственные связи «поставщик — покупатель», определяются потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования товара, осуществляется управление товарными запасами и т.д.

Главным условием использования логистических систем в маркетинге является сплошная компьютеризация, применение эконометрических моделей, в частности базирующихся на теории массового обслуживания, линейного и динамического программирования, сетевого планирования и т.д. По зарубежным оценкам, применение методов логистики позволяет снизить уровень запасов на 30-50% и сократить время перемещения товаров на 25-45%.

Производитель, приступая к планированию сбыта своих товаров, выбирает оптимальный путь товародвижения. В ряде случаев он решает самостоятельно продавать товар и выступает на потребительском рынке. В этом случае производитель получает всю прибыль от реализации товара. Однако ему приходится инвестировать средства в создание и эксплуатацию собственных розничных торговых предприятий, нести торговые затраты (издержки обращения), заниматься не только производственным, но и торговым маркетингом. При продаже крупных и технически сложных товаров это может быть выгодно. Мировая практика подтверждает, что подобная тенденция имеет место.

В то же время имеется достаточно много аргументов в пользу выбора торговых посредников. Во-первых, производственный ассортимент не всегда совпадает с торговым, его надо формировать усилиями нескольких поставщиков-производителей; во-вторых, производитель не в состоянии создать столь разветвленную розничную торговую сеть, чтобы удовлетворить все запросы потребителей; в-третьих, производителю может быть выгодно поступиться частью возможной прибыли, но зато и избавиться от части финансового бремени по продвижению товара. Кроме того, посредник специализируется на обслуживании потребительского рынка, лучше ориентируется в сложной системе торговых отношений и имеет в этой среде прочные хозяйственные и личные связи.

Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения.

Канал товародвижения состоит из цепочки торговых посредников (дистрибьюторов), через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю.

Посредники, или звенья, которые образуют канал, называются уровнями канала. При отсутствии посредников функционирует
канал нулевого уровня, или прямого маркетинга, участие посредников образует каналы косвенного маркетинга. Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е. первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя.
Число всех промежуточных звеньев (уровней) именуется длиной (протяженностью)
канала. Количество независимых участников на любом уровне канала (этапе товародвижения) называется шириной канала (например, общее число оптовых фирм, участвующих в реализации данного товара, или число розничных фирм и т.д.). При узком канале товар сбывается через одну или несколько фирм, при широком — через многие.

Типы каналов и особенности их формирования иллюстрирует рис. 7.2.

Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения. Какие преимущества видят предприниматели в интеграции канала?

1. Исследовательские — координация исследований и обмен информацией:

2. Стимулирующие маркетинг — объединение маркетинговых усилий, в частности создание единой системы рекламы и воздействия на потребителя;

3. Контактные — организация связей между производителями, поставщиками сырья и материалов, торговыми структурами, общественностью и т.п.;

4. Технические — доработка товаров, в том числе их модернизация, в соответствии с пожеланиями потребителей;

5. Договорные — соглашения по единой ценовой политике, затратной политике и т.д.;

6. Организационно-логистические — согласованная политика и методология транспортировки и складирования товаров.

Естественно, в основе интеграции должен лежать принцип взаимной выгоды и консенсуса на общие действия. Конечно, каждый должен поступиться частью своего рыночного суверенитета, но в итоге каждый из участников канала добивается лучших результатов, чем если бы он действовал изолированно. В интеграционных процессах, в согласованности действий участников канала товародвижения проявляется одна из главных целей маркетинга — упорядочение рынка, снижение уровня стихийности. Различаются две формы взаимного сотрудничества участников товародвижения.

Первая носит название конвенционального маркетингового канала, участники которого действуют по принципу симбиоза. Однако объект согласования обычно ограничивается объемом продажи. Каждый из участников такого канала ориентирован на получение собственной максимальной прибыли, даже если его действия наносят ущерб другим участникам и каналу в целом. Поэтому данную форму интеграции можно считать простейшей и малоперспективной.

Значительно более высокой степенью согласованности в интеграционной торгово-сбытовой политике обладает вторая форма — вертикальная маркетинговая система. Она представляет собой единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации результатов товародвижения. В этой системе один из партнеров, обычно обладающий большей экономической мощью или большим опытом рыночной деятельности, принимает на себя функции лидера.

Существуют три типа вертикальных маркетинговых систем:

  • корпоративная, которая создается на базе общей собственности по всей длине канала товародвижения, например организация консорциума, холдинга, скупка акций более слабых партнеров, поглощение их, слияние и т.д.; когда производитель ставит под контроль дистрибьютора, система называется
    интеграцией вперед, если же наоборот, дистрибьютор контролирует поставщика-производителя, то система получает название интеграции назад;
  • административная, или управляемая, когда все участники добровольно признают лидерство и руководящую роль одного из участников канала, обычно наиболее экономически сильного;
  • договорная, когда все участники канала, остающиеся независимыми, заключают между собой соглашение, в котором оговариваются все условия товародвижения.

При выработке конвенциального или любого другого соглашения необходимо принимать во внимание четыре условия:

1) какую долю прибыли при данной цене получит каждый из участников;

2) какие ценовые гарантии (при определении ценовых наценок и скидок) могут быть даны участникам канала (обычно при внедрении на рынок нового товара);

3) заключение особых соглашений, учитывающих различия торговых наценок в розничной и оптовой цене и возможности стимулирования продажи с помощью скидок с продажной цены;

4) соглашения, предусматривающие последствия возможных изменений цен.

Вариантом маркетинговых систем, обеспечивающих согласованность действий участников канала товародвижения, являются горизонтальные маркетинговые системы. Несколько фирм, имеющих общие цели сбыта и продажи товара потребителям, но не обладающих порознь достаточными финансовыми ресурсами и маркетинговыми возможностями, объединяются в компанию (с общими капиталами, общей системой маркетинговых действий и т.д.) или совместно действуют на лицензионной основе. Горизонтальная интеграция иногда принимает форму экспансии, когда одна фирма (сильнейшая) поглощает (приобретает) другие.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *