Спонсорская реклама

Автор: | 03.05.2019

Сегодня спонсорство в любом виде очень популярно. И не даром. Это способ прорекламировать компаниям свой товар (услугу), завоевать доверие потребителей путем создания или укрепления положительного имиджа фирмы.

Но не стоит забывать, что спонсорство — это не благотворительность. Оно требует и определенных денежных вложений, и творческого подхода, как и любая рекламная деятельность. Сегодня спонсорство в любом виде (будь то спортивные мероприятия, концерты, творческие коллективы, искусство и т. д.) очень популярно. И с каждым годом популярность увеличивается. Ведь спонсирование — один из видов рекламы, причем рекламы такой, которая придется по душе любому потребителю вне зависимости от его предпочтений.

Спонсор предстает в глазах людей благодетелем. Он организовывает проведение концерта любимой группы или интересной выставки. По меньшей мере, это вызывает объяснимое чувство благодарности. Как же не любить спонсора, а подспудно и товары (услуги) компании. Если посмотреть на причины, по которым многие фирмы занимаются спонсорством, то на первых ролях выступает как раз возможность прорекламировать себя и свою продукцию. Вот данные, приводимые неутомимыми статистиками.

Причины спонсорства:

  1. Освещение в средствах массовой информации и привлечение внимания СМИ;
  2. Освещение на телевидении и, соответственно, привлечение внимания телевизионщиков;
  3. Способствование осведомленности о компании;
  4. Способствование созданию имиджа компании;
  5. Освещение на радио и привлечение его внимания;
  6. Увеличение объема продаж;
  7. Усиление связей с населением;
  8. Развлечение клиентов;
  9. Поощрение сотрудников;
  10. Гонка за конкурентами;
  11. Мода.

Как видно из списка, первые пять пунктов есть ни что иное, как реклама.

Кто такой спонсор? Спонсор — юридическое лицо, оплачивающее спонсорский взнос организаторам определенного проекта за право продвинуть себя, а также свои товары (услуги) в результате сотрудничества с данным проектом. Если мы рассматриваем мероприятия, концерты, соревнования, то обычно в таких случаях спонсор не один, а несколько. Но один из них генеральный.

В Америке генеральным считается тот спонсор, который вносит наибольший взнос организаторам мероприятия, за это ему предоставляется возможность преимущественного освещения (по сравнению с другими участниками) в СМИ. В нашей же стране генеральным считается спонсор, который вносит половину от всех привлекаемых спонсорских вложений.

Реже бывают случаи, когда спонсор единственный. Тогда фирма вносит спонсорский взнос в стопроцентном размере. Называться она в таком случае будет патрон. Данное спонсирование хоть и более затратно, зато и выгоды налицо. Лишь одна компания будет мелькать перед глазами посетителей мероприятия, плюс единоличное право появления в СМИ.

Радиостанции, телевидение и другие СМИ обычно служат информационными спонсорами. Они могут предоставлять спонсируемому мероприятию денежные средства, но чаще дают время (место) для размещения рекламы. Взаимовыгодное сотрудничество. СМИ получают возможность считаться официальным информационным спонсором, что дает им дополнительную рекламу.

Не обязательно быть официальным спонсором, чтобы себя прорекламировать. Существует еще такое понятие, как представляющий спонсор. Это та организация, имя которой упоминается либо до, либо после спонсируемого мероприятия. Например, «Билайн представляет концерт Мадонны».

Еще в более выгодной (с рекламной точки зрения) позиции находится титульный спонсор. Его имя значится в названии мероприятия. А значит, будет упоминаться каждый раз, когда средства массовой информации затронут тему спонсируемого события. Например, известный турнир по хоккею «Кубок компании «Балтика».

Может быть много так называемых участвующих спонсоров. Они вносят 10% от привлекаемых средств, но и свою рекламную выгоду имеют. Итак, ясно, что спонсорство — это не благотворительность, а бизнес. Четко построенная и придуманная его структура позволяет прорекламировать свой товар (услугу), завоевать доверие компании в глазах потребителя, повысить имидж своего бренда.

Стратегия работы спонсоров по ориентации на потребителя различна. Можно взять качеством или количеством. Например, если фирма спонсирует концерт Селин Дион, то может рассчитывать на большое количество зрителей как для выступления, так и для своего товара. Эта певица известна по всему миру, поэтому на ее концерт точно придет большое количество человек.

Если же нужно ориентироваться на узкий круг потребителей, предпочитающих определенный товар, то во главу угла стоит поставить качество. Например, на концерт симфонического оркестра придет, скорее всего, меньше людей, чем на выступление Селин Дион. Зато публика будет со сходными интересами, что позволяет спонсорам провести рекламную компанию на ура, затронув всех зрителей, а не лишь некоторых.

Стратегию спонсирования любого мероприятия стоит тщательно продумывать заранее. Здесь, как и в обычной рекламе, нужно что-то впечатляющее и яркое, что запомнится нестандартностью и тем самым привлечет дополнительное внимание. Вот пример нахождения такой «фишки».

В 2004 году компания Билайн спонсировала фотовыставку под названием «Фотобиеннале». Это международное мероприятие проводится раз в два года в Московском доме фотографии. Совместно с рекламным агентством IQ-Marketing Билайн придумал интересную «фишку». Не стоит, конечно, говорить о том, что все сразу кинулись приобретать тарифы и услуги Билайн после столь удачного пиар-хода, но определенные плюсы для имиджа компания явно имелись.

К началу выставки был запущен специальный сайт www.beephoto.ru. На нем можно было ознакомиться со всеми (!) представленными на выставке работами, узнать расписание, схемы проезда. На сайт была возможность зайти прямо на выставке. Для этого на площадках были установлены компьютеры с доступом в Интернет, пользование которым в целях посещения сайта было бесплатно.

Любой желающий мог проголосовать за приглянувшуюся работу путем отправки sms-сообщения на выделенный номер Билайн. К слову, отосланных сообщений насчиталось более 2 тысяч. Интересно был обыгран и слог «би» в названии выставки. Организаторы разрешили использовать в его написании фирменный корпоративный стиль сотового оператора. Вот яркий пример сразу нескольких «фишек» и творческого подхода к спонсорству, что обеспечивает выгоду и одной, и другой стороне.

Спонсорство в рекламе

Благотворительность — оказание бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) помощи тем, кто в этом нуждается. Основной чертой благотворительности является добровольный выбор вида, времени и места, а также содержания помощи.

Благотворительная деятельность в России регулируется Федеральным законом № 135 от 11 августа 1995 г. «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях». Кроме названного закона, благотворительная деятельность регулируется соответствующими положениями Конституции (ст. 39) и Гражданского кодекса.

К побудительным причинам благотворительности относится осознание её участниками целостности человеческого общества, более общее — всего живого на Земле, сопричастности и соответственности за мир, в котором мы живём.

Осознание это открывает общественно значимые задачи разного уровня иерархии, вложение сил и средств в решение которых обещают обществу в целом (или той или иной его подсистеме — от семьи, рода, предприятия, микрорайона до города, страны и т. д.) заметно большую отдачу, чем в личное самосовершенствование (от духовного, физического, профессионального до финансового), но по разным причинам не решаются здесь и сейчас при существующих обстоятельствах. Среди этих причин зачастую не столько нехватка сил и средств, сколько затянутость согласования соответствующих вопросов на верхах, нежелания иных чиновников брать на себя ответственность в обстоятельствах, требующих определённой грамотности и смелости, научные амбиции и споры разных учёных и научных школ, крайняя неторопливость и недостаточное качество законотворческой деятельности, а порой и просто недостаток сведений о тех или иных обстоятельствах или происшествиях, при которых целесообразно стороннее вмешательство.

Кроме указанных причин благотворительные подходы целесообразны для выполнения многих разовых, малопредсказуемых или достаточно редко производимых общественно значимых работ, например, весенних субботников, держать для быстрого выполнения которых целый год дополнительный штат уборщиков явно избыточно и накладно.

Поскольку любое планирование (включая благотворительную деятельность) так или иначе предполагает выбор места, людей, предметов и явлений, по отношению к которым предполагается благотворительное вмешательство, а также отрезка времени, в течение которого ожидается положительный отклик и показатели (критерии) того, что это вмешательство положительно, благотворительная деятельность может быть разделена по:

  • времени планирования (например, краткосрочная, среднесрочное, дальнесрочное планирование);

  • месту (местное, городское, на уровне страны, материка и т. д.)

  • профессиональной, технологической, конфессиональной, национальной, возрастной и т. п. направленности.

  • источникам поддержки (государственные, отраслевые и общественные фонды, международные и зарубежные учреждения, сообщества граждан, отдельные лица и семьи, …) и т. д.

Формы выражения благотворительной деятельности

  • выработка и передача знаний и умений о более успешных, поощряемых и полезных данной общественной системе (на данном временном отрезке и при известных обстоятельствах) видах деятельности, создание приемлемых условий (среды) для их осуществления и деятельное приглашение к участию в оных («дарить удочку, а не рыбу»).

  • передача еды, имущества и иных предметов потребления, а также средств их приобретения, в том числе денег

  • бескорыстное выполнение работ, оказание услуг (деятельность про боно)

  • иная поддержка

Гуманитарная помощь

Предоставление продовольствия, одежды, лекарств и другой гуманитарной помощи. Наиболее эффективны те виды гуманитарной помощи, которые стимулируют деятельность, например, микро-кредиты, а также мероприятия по очищению воды и предоставлению образования.

Социальная помощь

См. также: Волонтёрство

Работа с незащищёнными слоями населения, детьми, престарелыми и инвалидами.

Бесплатные услуги юриста

Оказание услуг в профессиональной деятельности благотворительным, общественным и иным некоммерческим организациям, а также частным лицам, которые не могут подобную помощь оплатить (т. н. про боно). Как правило, подобные услуги оказываются юристами в виде бесплатной юридической помощи. Эта деятельность не включает в себя иную благотворительную деятельность, не связанную с непосредственным применением навыков юриста, в частности финансирование различных программ и проектов, организация и проведение мероприятий, передача в дар вещей или денежных средств и т. п.

Широкоизвестные благотворительные мероприятия

  • В начале августа 2010 года 38 американских миллиардеров подписали обязательство отдать не менее половины своего состояния на благотворительность. С инициативой под названием «Клятва дарения» (англ. The Giving Pledge) выступил известный инвестор Уоррен Баффет. Среди подписавших инициативу — основатель корпорации Microsoft Билл Гейтс, кинорежиссёр Джордж Лукас и мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг. 10 декабря 2010 к инициативе Уоррена Баффета присоединились Марк Цукерберг и Дастин Московиц, основатели крупнейшей в мире социальной сети Facebook. Вместе с ними к инициативе, поощряющей богатейших американцев на участие в благотворительности присоединилось ещё 15 человек.

  • Канадцы Аллен и Виолет Лардж (Large), выигравшие в июле 2010 года — 10,9 млн долларов в лотерею, 10,6 млн раздали различным организациям в своей округе.

Спонсорство

Спонсирование является одним из важнейших инструментов маркетинга.

Спонсор — индивидуум или группа, которая обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительности, спонсирование не носит бескорыстного характера. Спонсирование может быть договорным, обмениваться на рекламирование с целью популяризации товара или юридического лица.

Например, спонсор может обеспечивать покупку или аренду оборудования для известного спортсмена или спортивной команды в обмен на демонстрацию его торговой марки на обмундировании этого спортсмена или команды. Спонсор тем самым зарабатывает рейтинг, а поддерживаемый зарабатывает деньги или иные материальные выгоды. Этот тип спонсирования является популярным инструментом спонсирования в таких сферах, как спортивные соревнования, искусство, средства массовой информации и благотворительность.

Спонсирование также становится все более и более важным в образовании.

Спонсорство в рекламе — осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. (Словарь по экономике и финансам)

Исходя из мирового опыта, можно определённо сказать, что спонсорство в рекламе – это эффективный маркетинговый инструмент. Сегодня рынок рекламы перенасыщен настолько, что даже крупным компаниям уже трудно выделиться на фоне общей массы. Именно поэтому владельцы и руководители компаний ищут более современные виды рекламы , например, спонсорство. При этом многие уже сегодня понимают, насколько важны положительный имидж фирмы и её связи с общественностью и государством. Именно в этом случае спонсорство привлекает внимание руководства компаний.

Необходимо отметить, что спонсорство не относится к обычному меценатству или альтруизму. Спонсоры, использующие такие современные виды рекламы , всегда имеют перед собой цель – укрепить свой имидж, связать брэнд с социально полезными и одобряемыми обществом мероприятиями, тем самым получить новых клиентов и одновременно обойти конкурентов. Конкуренты, никогда не спонсируют одно и то же событие или мероприятие.

Основным плюсом спонсорства в отличие от обычной рекламы является «вовлеченность» спонсора в сюжет программы. Рейтинг программы (читай: спонсорской рекламы) выше рейтингов блоков прямой рекламы, и в отличие от последней спонсорское участие исключает соседство с брэндами-конкурентами. Иногда спонсорство помогает компании не только увеличить узнаваемость марки, но и установить позитивные ассоциации с брэндом. И все же для большинства компаний, особенно крупных, спонсорство скорее инструмент повышения лояльности, построения имиджа или перепозиционирования брэнда, нежели способ захвата рынка.

Большинство экспертов считают, что спонсорство теряет свой эффект, когда в программе участвуют несколько компаний. Считается, что в одной передаче не должно быть больше 3 – 5 спонсоров. Естественно, их интересы не должны пересекаться. И все-таки главный недостаток спонсорства состоит в том, что определить его эффективность чрезвычайно трудно. Методы оценки прямой рекламы тут не годятся, полноценного мониторинга выходов спонсорской рекламы не ведется, и поэтому ответить, каков результат вложений в соответствующие проекты, в компаниях зачастую затрудняются. Оценка эффективности спонсорства возможна только при помощи специальных исследований, оценивать спонсорство по результатам продаж нельзя (изменения объемов сбыта могут быть вызваны другими причинами или могут произойти не сразу).

Спонсорство.

Вовлеченность, командный дух и постоянное стремление к совершенству посредством инновационных решений – вот главные составляющие нашего успеха. И нашего мировоззрения.Распространяя свой колоссальный опыт на прочие области жизни, компания Volkswagen активно участвует в поддержке культурных и спортивных проектов, где совершенство не имеет границ. Особую ценность компания видит в целевой поддержке молодежи – поколения будущего. При условии вовлеченности на всех уровнях – от регионального до интернационального.Потому что мы хотим управлять нашим будущим и верим, что вместе можно осуществить любые идеи.

Компании хотят видеть их эмблему на поддерживаемом объекте в самых разных проявлениях. Команды Формулы Один долгое время полагались на доход от рекламирования табака, отражённого на корпусах болидов команд. К другим видам спонсирования компаний относятся спонсирование разного рода, освещающих разнообразные события, шоу, при этом носящих имя спонсора.

Нередко компании субсидируют безвозмездно, чтобы создать себе доброжелательный имидж в обществе, который обеспечивает им хорошую репутацию. Однако спонсирование чаще используется, для того чтобы получить выгоду от сотрудничества с рекламирующим данную торговую марку субъектом, который в результате такого сотрудничества получает материальную поддержку в том или ином виде.

ОРГАНИЗАЦИЯ ОКАЗАЛА СПОНСОРСКУЮ ПОМОЩЬ В ПРОВЕДЕНИИ КАКОГО-ЛИБО МЕРОПРИЯТИЯ. МОЖНО ЛИ УЧЕСТЬ СРЕДСТВА, ПОТРАЧЕННЫЕ НА ЭТИ ЦЕЛИ, ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ НАЛОГОВОЙ БАЗЫ ПО НАЛОГУ НА ПРИБЫЛЬ?

Реклама или благотворительность?

Спонсорство является особым видом рекламы. Однако Федеральный закон РФ от 13. 03. 2006 N 38-ФЗ «О рекламе» (далее — Закон N 38-ФЗ) не содержит понятия «спонсорство».

Пунктом 9 ст. 3 Закона N 38-ФЗ определено, что спонсором является лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности.

Кроме того, в п. 10 ст. 3 Закона N 38-ФЗ дано определение спонсорской рекламы, под которой понимается реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре.

Спонсорскую помощь условно можно разделить на безвозмездную и возмездную. Если спонсорский договор предполагает распространение информации о производимой продукции спонсора, то отношения между спонсором и спонсируемым рассматриваются как оказание рекламных услуг.

Безвозмездная спонсорская помощь, отвечающая целям, предусмотренным Федеральным законом от 11. 08. 95 N 135-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях», признается благотворительностью (далее — Закон N 135-ФЗ).

Спонсорство следует отличать от благотворительности, поскольку у спонсорства отсутствует такой признак, как безвозмездность. Отношения спонсора и спонсируемого строятся именно на возмездной основе.

В соответствии с заключенным договором спонсор обязуется передать спонсируемому лицу денежные средства, имущество (товары, готовую продукцию) к определенной дате, на запланированное мероприятие. Спонсируемый, в свою очередь, обязуется провести в определенном месте и в определенное время мероприятие, в ходе проведения которого он должен распространить среди участников информацию о спонсоре.

Иными словами, спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый — соответственно рекламодателем и рекламораспространителем.

Меценат.

Меценат — лицо, способствующее на добровольной и безвозмездной основе развитию науки и искусства, оказывающее им материальную помощь из личных средств.

Название происходит от имени римлянина Гая Цильния Мецената (Мекената), который был покровителем искусств при императоре Августе.

Меценатство — покровительство развитию науки и искусства.

Спонсорская реклама

Испокон веков в России процветало спонсорство. Были времена, когда меценатство считалось одним из благороднейших видов деятельности. Каждый уважающий себя торговец или купец обязательно занимался благотворительностью. В основном меценаты помогали детским приютам, монастырям и церквям, больничным учреждениям. Попутно они не забывали пропагандировать свое имя и тот товар, который производили и реализовывали.

В советские времена спонсорская деятельность практически прекратила свое существование по известным причинам. Начало 1990-х гг. внесло в жизнь существенные коррективы, появились бизнесмены и частные предприниматели, но обремененные непосильными налогами и поставленные в тупик несовершенным законодательством, они даже и не помышляли о спонсорстве. Лишь немногие предприятия и компании могли это себе позволить. И лишь недавно спонсорская деятельность опять начала охватывать все возрастающие ряды деловых людей. Более или менее стабильная ситуация на рынке открыла возможности для спонсорства. А оно, кстати, даст большие преимущества, связанные с частичным освобождением от налогов, а также является своеобразной рекламой, приносящей известность товаропроизводителям, занимающимся им.

Спонсорская деятельность предполагает наличие большого уставного капитала. Постепенно налаживая производство, увеличивая товарооборот, нужно реализовывать свой товар, при этом конкурируя с другими фирмами. Конечно, можно раскрутить свой товар в средствах массовой информации, но на это уходит, как правило, очень много средств. Сюда войдут и услуги профессионального рекламщика, и оплата наиболее удачного времени показа рекламы, и программы, с которой она будет идти. Куда выгоднее запяться спонсорской деятельностью, которая, как уже упоминалось выше, не только прославит фирму или товар, но и освободит от части налогов. Одним из ярких примеров спонсорской деятельности во времена перестройки стали благотворительные марафоны, которые организовывались на телевидении после землетрясений в Армении, после Чернобыльской аварии и пр. Из марафонов зрители узнали имена многих спонсоров, которые своими подарками и денежными переводами не только помогали пострадавшим, но и прославляли свой товар, внушали доверие будущим клиентам именно к данной продукции.

Спонсорскую деятельность можно осуществлять непосредственно на местном уровне. Раньше у многих школ, интернатов, детских домов и садиков были шефы, которые материально помогали этим учреждениям оборудованием, ремонтом и т.д. и тем самым привлекали на работу будущих специалистов, набирали кадровый состав. Сейчас такая спонсорская подшефная помощь возрождается. Это реальный шанс для рекламы своей продукции. Во-первых, получая подарки, дети не только издалека посмотрят на яркие этикетки, но и сами оценят то, что скрывается за ними, попробуют содержимое. Ведь самые справедливые и неподкупные эксперты – это дети. Они будут не только благодарны за такое спонсорство, но, повзрослев и зайдя в магазин, никогда не пройдут мимо полюбившегося им товара.

Спонсорство должно являться неотъемлемой частью деятельности солидной компании или фирмы. Как известно, реклама – это двигатель торговли. А благородная реклама, каковой является спонсорство, удваивает этот эффект, принося спонсорам не только материальную прибыль, но и моральное удовлетворение. Примеры спонсорской рекламы представлены на рис. 5.3

Рис. 5.3. Примеры спонсорской рекламы

Особой популярностью в наше время пользуется спонсирование проектов массовых развлечений и народных гуляний во время празднования больших дат и событий. Как правило, такие мероприятия собирают множество людей. И если праздник проходит под эгидой той или иной кампании, которая поощряет гуляющих подарками и вознаграждениями, то эта акция вызывает у большинства положительные эмоции по отношению к этой компании. Взять, к примеру, известную торговую марку кофе Nescafe компании Nestle. Делая рекламу своей продукции не только

в роликах, но являясь спонсором многих популярных передач и фильмов, эта кампания значительно выиграла в глазах публики и обошла своих конкурентов (рис. 5.4).

Рис. 5.4. Пример спонсорской рекламы торговой марки кофе Nescafe

В настоящее время продукцию компании Nestle в России представляет порядка пятидесяти брендов (рис. 5.5).

Рис. 5.5. Реклама брендов компании Nestle, которая является крупнейшим спонсором

Спонсорство (от лат. spondeo – ручаюсь, гарантирую) – это, как правило, деятельность юридических лиц, основанная (при отсутствии посредника) на соглашении между организаторами события или деятельности, с одной стороны, и коммерческой компанией – с другой. Спонсорская поддержка отличается от других видов материальной помощи именно тем, что в обязательном порядке предусматривает встречную услугу. Средства вкладываются в обмен на ожидаемую пользу.

В законодательство о рекламе 2006 г. были введены понятия «спонсор» и «спонсорская реклама». Согласно ст. 3 Федерального закона «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38-Φ3 спонсорской является реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре. Спонсор – это лицо, предоставившее средства для организации и/или проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, трансляции теле- или радиопередачи либо создания (использования) иного результата творческой деятельности. Итак, если спонсорский вклад внесен на условиях распространения информации о спонсоре (рекламодателе), то он является платой за рекламу.

Спонсорская реклама – это определенный тип присутствия бренда в программе, который подбирается индивидуально с учетом задач рекламодателя (улучшение имиджа бренда, формирование спроса и др.). Периодичность и вид спонсорской рекламы подбирается индивидуально, с учетом рекламного бюджета.

Например, в Британии после принятия в 1990 г. «Закона о вещании» можно спонсировать радиопрограммы (станции Независимого местного и Независимого общенационального радио) и телевизионные программы (Независимое телевидение). Спонсор может использовать рекламные фразы в радиопрограммах, а на телевидении он имеет право кратко напоминать о себе в ленте, бегущей во вступительных и конечных титрах, а также в рекламных паузах. Однако спонсор не имеет права принимать участие в создании программы и его продукцию нельзя демонстрировать в программе. Эту форму спонсорства можно определить как коммерческое гонорарное спонсирование программ Независимого местного радио, Независимого общенационального радио и Независимого телевидения.

Современное спонсорство рассматривается как особый вид коммерческих инвестиций в социальные проекты, предназначенные для повышения ценности компании. Одним из наиболее распространенных спонсорство является на телевидении, когда ТВ-реклама интегрирована в передачу в виде рекламных заставок, размещения логотипа и т.д.

В качестве средства маркетинга спонсорство привлекательно тем, что решает ряд вполне «осязаемых» задач: способствует продвижению торговой марки, стимулирует увеличение продаж, позволяет установить более тесные контакты с потребителями продукции. И это далеко не все.

Недаром существует особый термин – «спонсорская реклама».

Спонсорская реклама – это новый качественный потенциал рекламирования; профессионально продуманная и организованная, она обладает исключительной эффективностью, ведь компания предстает перед собственной целевой аудиторией как «соавтор» значимого для нее (аудитории) события. Спонсорская реклама – реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре. Спонсорство – способ финансирования, оплаты рекламы. Недаром табачные компании соревнуются за право вкладывать миллионы долларов в самые известные автомобильные соревнования «Формула-1». Ежегодно проект привлекает до 50 млн долл. спонсорских вложений. Очевидно поэтому Европейский парламент, одобривший инициативу о запрете любой табачной рекламы в странах Евросоюза, сделал исключение для «Формулы-1», где рекламе сигарет позволили существовать до 2006 г.

Использование инструментария спонсорства в процессе формирования коммуникаций с целевыми аудиториями эффективно по следующим причинам:

  • • действия спонсора накладываются на очень благоприятный эмоциональный фон, характерный для большинства спонсируемых мероприятий;
  • • участие коммуникатора в спонсорских проектах позволяет достичь этого эффекта при затратах иногда значительно более низких, чем при условии лишь добросовестности огранизаторов спонсорских акций;
  • • одним из видов ресурсов, предоставляемых реципиенту, может быть собственная продукция спонсора;
  • • процесс спонсорства может превратиться в яркую демонстрацию преимуществ потребления спонсируемой продукции;
  • • привлечение спонсоров важно для расширения или продолжения классической рекламной кампании;
  • • происходит увеличение числа информационных поводов, связанных с компанией или ее продуктом. К прямому воздействию добавляется воздействие опосредованное – через сообщения, тиражируемые СМИ. Это, несомненно, дает организаторам дополнительные «дивиденды»;
  • • в общественном сознании создается связь между компанией-спонсором и определенной группой потребителей;
  • • эффективное средство проникновения на зарубежные рынки. В этом плане особенно интересен опыт японских и южнокорейских компаний, финансирующих в Европе, Америке, России и других странах проекты и программы социально-культурной сферы, параллельно знакомя национальную общественность со своей культурой.

Современное спонсорство все чаще рассматривается не просто как новый вид рекламы, а как составная часть PR, одна из его стратегий, основная задача которой – создание событийной коммуникации. Цель события состоит в планируемом эффекте улучшения образа компании. Участие в общественно значимых акциях помогает ассоциированию организации со спортом, культурой, здоровьем, социальным благополучием. Таким образом, появляется возможность не просто производить благоприятное впечатление на нужную аудиторию, а целенаправленно закреплять позитивные ассоциации. Так, основные спонсорские акции компании «Кока-Кола» в России ориентированы на ее главную целевую аудиторию – детей и подростков. Несколько лет подряд в крупных городах страны проводится чемпионат среди дворовых футбольных команд «О-ле Кока-Кола!», участие в котором принимают десятки тысяч подростков. Акция имеет положительный эффект, хотя не является дешевым рекламным трюком, но там, где речь идет о формировании социально значимого имиджа, затраты необходимы.

В целом как синтетическое средство маркетинговых коммуникаций спонсорство представляет собой сложный комплекс приемов и мер, включающих элементы таких средств, как паблик рилейшнз, реклама, стимулирование сбыта.

>Спонсорство как способ рекламирования

26 Mar Спонсорство как способ рекламирования

Posted at 15:39h in Аналитика рынка, Кейсы, которые продают by Dilyara

Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно быть на шаг впереди. Это относится и к рекламным инструментам: чем более необычные методы использованы, тем больше шансов на успех. Спонсорство является идеальным решением. Оно отличается глубокой вовлеченностью аудитории в рекламную коммуникацию. Спонсорство позволяет сформировать имидж стабильной компании и способствует повышению узнаваемости бренда.

Спонсорство относится к имиджевой рекламе и создает репутацию устойчивого и сильного бренда.

Спонсорство – финансирование юридических или физических лиц с целью рекламирования своих товаров или услуг. Является непрямым видом рекламы, отличается вовлеченностью аудитории в маркетинговую коммуникацию. Если грамотно подойти к такой рекламе, то можно создать положительную ассоциацию вашего бренда с общественно-значимыми мероприятиями.

Важным плюсом является то, что такой способ продвижения позволяет снизить уровень «рекламного шума», который неизбежен при использовании классических инструментов рекламы. Ну и конечно, не менее важен имидж: исторически сложилось, что только крупные и состоятельные компании могут позволить себе продвижение такого рода.

Существуют различные спонсорские статусы:

1. Титульный спонсор. Финансирует 100% стоимость проекта.

2. Генеральный спонсор. Оплачивает 50% стоимость проекта.

3. Официальный спонсор. Финансирует 25% стоимость проекта.

4. Спонсор-участник. Оплачивает до 10% общей стоимости.

5. Информационный спонсор. Предоставляет полную информационную поддержку проекта.

6. Бартерный спонсор. Предлагает помощь своими услугами или товарами.

Возможности спонсорства

Существует два основных варианта спонсорской деятельности:

— спонсорство серьезных мероприятий международного масштаба: спортивные «кубки мира», конкурсы красоты всех уровней, конкурсы талантов и др. Плюсом является возможность выбрать любой из многочисленных спонсорских «пакетов», минусом – огромное количество крупнейших компаний.

— спонсорство «с нуля». Самостоятельное создания мероприятия с целью его дальнейшего продвижения. Например, компания «Orion» организовала хоккейный турнир между дворовыми командами. Минусом является необходимость существенных затрат на раскрутку мероприятия, плюсом – полное отсутствие конкурентов.

Например, компания Volkswagen – является активным спонсором многих массовых мероприятий. В их числе спонсирование Национальной сборной России по футболу и Олимпийских игр 2014 года.

Автошкола в Рязани «В.О.А.» спонсировала местный конкурс красоты «Мисс студенчество».

Банк «ВТБ» является генеральным спонсором Музыкального фестиваля «Звезды белых ночей». Также ВТБ – спонсор Международного фестиваля балета «Мариинский». С 2008 года ВТБ – генеральный спонсор легендарного футбольного клуба «Динамо» (Москва).

Футбольный клуб «Ливерпуль» в 2012 году спонсировал городской гей-парад. По мнению некоторых, именно этот факт навлек проклятие на команду, и теперь они играют не лучшим образом.

Конкурс красоты «Мисс Вселенная» в 2013 году спонсировала New York Film Academy. Девушка, которая получит корону, смогла выбрать факультет и пройти обучение в этой академии.

Спонсорство – эффективные инвестиции в будущее вашей компании. Оно позволяет выделиться среди конкурентов и заслужить репутацию стабильной и успешной фирмы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *